Legyünk esőcsinálók!
A sámánok feladata volt régen, hogy eljárják az esőcsináló táncot. Így nem csak várták, hanem "elintézték", hogy essen. És ezt mi is megtehetjük a szakmai vásárokon és kiállításokon is. Csináljuk úgy,...
View ArticleFix vagy jutalék?
Ez az egyik legnagyobb dilemmája az értékesítésnek. Pedig a megfelelő kérdések őszinte megválaszolásával mindenki eldöntheti, hogy életének adott időszakában melyik megfelelőbb számára. Az, hogy milyen...
View ArticleÉrtékesítői identitás, avagy ki is valójában az értékesítő?
Ha ezt megérted, akkor magabiztosabb, határozottabb, egyben eredményesebb leszel. Már volt szó ezen a blogon arról, hogy nem a megnevezés határozza meg, ki milyen színvonalon űzi a mesterséget. Most...
View ArticleHogyan lesz 2008 az értékesítők éve? Checklista az értékesítői sikerhez.
21 ellenőrző kérdés, amit figyelembe véve a legjobb éved lehet az idei Ha minden kolléga (Te is!) az alábbiakat maximálisan betartja, akkor kiugró eredményességű év lesz 2008 az értékesítők számára:...
View ArticleMit mond a GPS, ha letérünk a tervezett útvonalról? „ÚJRATERVEZÉS”
A múlt héten az Értékesítők Iskolájában pont azt tanultuk, hogyan tűzzünk ki célokat és hogyan tervezzük meg az oda vezető utat. A legfontosabb az volt, hogy nem csak tanultunk róla, hanem le is...
View ArticleTényleg felháborító! Azt írta egy olvasó, hogy felháborítónak találja, ahogy...
Az biztos, hogy nehéz megtalálni a mindkét félnek előnyös megoldást. És nem könnyű, mivel az értékesítés talán azon ritka szakmák egyike, aminél közvetlenül a teljesítmény határozza meg a jövedelmet....
View ArticleAkkor hol az igazság? Talán félúton. Semmiképpen. Az igazság a két szélén van!
Be kell látnom, hogy magamból indultam ki, és ez hiba volt. Nem gondoltam arra, hogy más hozzáállású cégek is vannak. Pedig hallok róla. Jönnek olyan értékesítők, akik elmesélik, hogy nem kapták meg a...
View ArticleÓvakodj az ÜGYNÖKTŐL! A szakma híre azért rossz, mert sok a képzetlen és...
A Figyelőben most olvastam az „Óvakodj az ügynöktől” című cikket. Ebben azt írják, hogy a biztosítás és hitelközvetítés területe tele van gátlástalan ügynökökkel. És persze ez a jó értékesítőre is...
View ArticleMit ad nekem egy konferencia? VÉGTELENSOK ENERGIÁT
Az utóbbi időben az ügyfelektől és a barátoktól is csak kilátástalan véleményeket hallok. Volt olyan, aki azt mondta, hogy el akar menni Magyarországról, mert itt már semmi sem működik. A csúcs az...
View Article
